3 Pages • 352 Vues. Hermès vend ses foulards, ses sacs et ses parfums à la même clientèle haut de gamme. Les différents types de la stratégie d’entreprise. Cette stratégie plutôt défensive se fait en fonction de l’analyse des forces et faiblesses des entreprises ainsi que des opportunités et menaces qui existent sur le marché. La stratégie de pénétration consiste à s’accaparer une part de marché plus conséquente. Les différents types de stratégies de communication. aussi un moyen sur une période plus longue. sont l’idée de « compétence distinctive », développée par Selznick en 1957, et le concept de « stratégie de secteur d’activité », développé par Chandler en 1972 dans un ouvrage de référence, Stratégies et structures de l’entreprise. Considérons un marché comprenant trois segments de marché possibles M1, M2 , M3 et trois offres produits différentes, P1, P2 et P3. A) Stratégies d’adaptation et stratégie d’innovation Nom stratégies Type de Elles représentent souvent un défi face à la concurrence. En effet, la mise en place d’une stratégie commerciale exige : 1. un bon ciblage; 2. une analyse régulière des concurrents; 3. La stratégie de diversification consiste, à l'inverse de la spécialisation, à produire plusieurs types de produits qui répondent à des besoins différents.C'est le cas notamment de l'entreprise Apple qui conçoit et distribue des ordinateurs, des téléphones, des applications et des produits culturels via ses plateformes App Store et iTunes (musique, films…). Ce document a été mis à jour le 12/09/2007 Cela fait référence aux stratégies globales de l’entreprise, qui est ensuite divisée en différentes unités et fonctionnant sur de nombreux marchés commerciaux. Les différents business model Créer une entreprise, qu'il s'agisse d'un simple commerce ou d'une start-up, nécessite une phase de réflexion pour mûrir son projet entrepreneurial. Voici trois questions simples pour le définir : 1. quelle est votre valeur ajoutée, votre positionnement par rapport à vos concurrents ? endobj C’est-à-dire qu’elle va seulement proposer les offres sans tenir compte des besoins des consommateurs. Cette stratégie d'occupation totale du territoire nécessite de gros moyens pour assurer la crédibilité de la marque auprès des différentes cibles et le même niveau de qualité sur tous les produits. Les différents types de la stratégie d’entreprise En général, les caractéristiques associées avec les mots « stratégie » sont les suivantes : Il est. Il existe plusieurs types de structures : ... produit et la direction générale peut se consacrer à son rôle de stratégie. En effet, pour promouvoir v… Le même produit est décliné pour être proposé à plusieurs cibles. 3. avez-vous une histo… Une stratégie émergente ou occurrente provient des opportunités qui se présentent à l’entreprise. Toutes ces questions permettront de définir la stratégie de positionnement de l’entreprise. 3 0 obj Décathlon propose une gamme de produits très large, allant des équipements nautiques à l'équitation en passant par le golf, avec un assortiment très profond (du matériel haut de gamme ou plus basique), pour un public très expérimenté ou des amateurs. Stratégie de … Les créateurs d’entreprise sont tous différents. 2. "Atouts/Attraits" : il s'agit d'évaluer l'état de santé des activités de l'entreprise. De fait, vous ne pouvez pas définir une stratégie commerciale sans avoir défini le socle de votre future entreprise : le business model. Nous nous sommes donc interrogées sur les rôles et la contribution de la fonction RH dans les différents types de restructurations, ainsi que sur la prise en compte du facteur humain lors de ces restructurations. (Synoptique Jean Marc) 1. L'entreprise va capitaliser sur l'image connue et reconnue par la cible déjà identifiée pour commercialiser de nouveaux produits. Quoiqu'il en soit, on ne parle jamais de stratégie sur le CT. Les actions stratégiques se situent toujours dans le MT ou le LT . Mais cela pose la question de l'étanchéité des marchés entre eux. Les stratégies d’entreprise s’avèrent particulièrement utiles lorsque vous voulez accorder l’accès à des documents PDF à des tiers pendant une période limitée.Les stratégies du serveur Adobe Experience Manager – Formulaires (protection des documents) sont stockées sur un serveur. Étudier les différents business models s'avère indispensable pour choisir le modèle économique adéquat. Comment ne pas créer de la confusion et conserver une image de marque forte ? Les acteurs de ce type de partenariat sont généralement des fabricants, distributeurs, fournisseurs de matière première, détaillants, etc…Lors de ces partenariats, les relations sont renforcées au-delà de la simple transaction pour créer une réelle collaboration de développement de la chaine logistique de … Le concept de stratégie vient du verbe grec « stratego ». Les outils d'analyse (page Précédente). Trois niveaux de stratégie Il existe trois niveaux de stratégie qui peuvent être mis en œuvre dans une entreprise. Appliqué au domaine militaire à l’origine, il veut dire planifier la destruction de ses ennemis par un usage efficace des ressources disponibles. La stratégie globale (ou corporate) concerne toute l'entreprise. <> les différents éléments. Entreprise : Organisation et Fonctionnement Ce qui signifie qu’une réelle discussion avec les consommateurs doit être étudiée pour collecter leurs avis. Bien qu’elle soit relativement aisée à mettre en œuvre, il faut savoir que cette stratégie peut entraîner des dépenses plus ou moins élevées en distribution, mais également en communication. Il est cependant possible de les classer en grandes catégories en fonction de leur comportement et de leurs qualités principales. Stratégie de retraite: c'est l'association ou le controle par une autre entreprises qui détient un part du capital.pour minimiser les couts. Les opérateurs de téléphonie mobile tels SFR proposent des services différents aux particuliers et aux entreprises. 2. quelles sont les valeurs chères à votre entreprise ? Pour ce faire, vous devez généralement revoir vos prix à la baisse et diffuser vos produits dans un grand nombre de points de vente. Dans l'agro-alimentaire, la marque Taillefine propose ses yaourts, ses biscuits et ses eaux à la même cible féminine soucieuse de son équilibre alimentaire. ECONOMIE D’ENTREPRISE _____ Partie III : La stratégie des entreprises Chapitre 12 : Les types de stratégies ... Les déterminants de la stratégie internationale a. Les facteurs externes b. Les facteurs internes ... afin d’identifier les différents types de stratégies susceptibles d’être mis en place. Les stratégies de concentration s’opposent à celles de croissance interne. Les différentes stratégies produit-marché, Figure 8 : Concentration, ou un produit sur un marché, Figure 9 : Spécialisation produit, ou un même produit à plusieurs cibles, stratégie d'extensions de marque successives, Figure 10 : Spécialisation marché, ou plusieurs produits sur un même marché, Les différentes stratégies produit-marché, 2.3. Jacques Vabre commercialise uniquement du café, mais décline plusieurs variétés de façon à répondre aux attentes de plusieurs segments de marché (un café basique pour le petit déjeuner (Nectar) et des café de dégustation avec les « 100% purs origine » pour les amateurs de café). Jetons un coup d’œil à ceux niveaux : Stratégie d’entreprise. 1 0 obj 2/ Analyse économique et analyse stratégique De nos jours, les économistes s’intéressent plus à l’entreprise et à l’industrie, de ce fait ils accordent une place importante voire déterminante à la stratégie et donc à l’analyse stratégique. %���� Les stratégies opérationnelles (ou tactiques). Ne faites pas l’impasse sur les cours de 1ère. Mais cela pose le problème de la crédibilité de la marque sur les différents segments de marché et constitue un risque de dilution de l 'image de marque. Cette stratégie d'occupation totale du territoire nécessite de gros moyens pour assurer la crédibilité de la marque auprès des différentes cibles et le même niveau de qualité sur tous les produits. endobj L’abondance de la littéatu e su les processus de restructuration montre que les contours de ce La planification stratégique clarifie vos objectifs à long terme et les étapes à franchir pour parvenir à les atteindre. • Marketing stratégique / stratégie d ’entreprise • Les grands succès ont souvent reposé sur des ... Les différents types de Marketing . Ils s'appuient sur les enseignements de la sociologie et de la psychologie pour dénoncer la rationalité substantive des modèles fondateurs. Les différents modèles d'analyse pouvant être considérés comme autant d'outils d'aide à la décision. L'objectif est là de capitaliser un savoir-faire et de se poser en spécialiste d'un produit. Ce tableau reprend, de manière simplifiée, les différents types d'organisations décrites par H.Mintzberg dans "Voyage au centre des organisation". Plusieurs stratégies produit-marché sont alors envisageables : Concentration sur un couple produit / marché : On parle parfois de stratégie de niche quand le segment visé est particulièrement étroit (mais toutefois rentable !) Une stratégie délibérée ou anticipée est le fruit d’une décision réfléchie. C’est une stratégie commerciale qui se fonde essentiellement sur la base du SWOT. Une troisième partie est dédiée à l'action proprement dite : les grands types de stratégie. Cette dernière ne vise qu’à l’intérêt de l’entreprise. Il faut, comme dans le cas de la spécialisation par marché, être vigilant sur la question de la cohérence des produits de la marque (même univers produit, ou même univers symbolique). On assiste là à une stratégie d'extensions de marque successives. Des liens fonctionnels : ... Ce type de structure est de plus en plus utilisée par les grandes entreprises ... • niveau 1 : le système de production, les outils de production Informatique d’Entreprise Niveau 4 Niveau 3 Niveau 1 Niveau 2 . En résumé, la carte perceptuelle permet de : Visualiser concrètement les différents positionnements des différents acteurs du marché; Déterminer le positionnement actuel de l’entreprise; Identifier les … Management – Chapitre 4 – La Stratégie 3) Segmentation stratégique (à ne pas confondre avec segmentation marketing) Les différents types de clients et leur besoin II) Les composantes de la stratégie d’entreprise. Ce système consiste à trouver le juste milieu entre les besoins du consommateur et les intérêts de … Les utilisateurs doivent avoir accès au serveur pour tirer parti de ces stratégies. - L'usage du mot stratégie en gestion d'entreprise s'est développé : ... le caractère émergeant ou incrémental de la stratégie. Inconvénient: des économies d’échelle peuvent être perdues à cause de la multiplication des services ... Ils comprennent les responsables des directions, des services et les … Cours de 5 pages en stratégie : Les différents types des stratégies des entreprises. La stratégie de diversification d'Apple pour les entreprises de lecteurs multimédias et de … Des produits de nature différentes sont proposés pour répondre aux attentes d'une même cible de marché. stream �'X���o=�)Q#̛�A�]Svp2�������A�}�����t}��D�h?���$l :K@���{o��۲���2 ��(��WT�8g�����~�������j)��k�A���~j8Mp,��n@�v�����f떖���1'(�a�r�u-rS�;�i�oD��R����X�����a� u��L� ��!�����Z�� �tę r��G|�ʲ[#7o,7�Uҥ�$��1�&. La première stratégie de communication c’est la stratégie de coopération. Exemple : le lancement d’une nouvelle gamme de produits. Ce niveau de stratégie (business strategy) est élaboré avec le concours des directeurs de centres de profit, DAS et filiales (business unit). Le marketing direct est un type de marketing qui contacte directement le client avec des biais de communication différents comme par exemple les emails, le téléphone, les réseaux sociaux ainsi que tous les blogs de communication. 4 0 obj <> 2 0 obj L’âge d’or de la stratégie d’adaptation est depuis les années 60 jusqu’à la fin des années 90. Les enjeux et les stratégies de la communication, un rappel des notions de 1ère STG qui peuvent faire l’objet de questions dans l’étude de cas. … Qu'est-ce qu'une stratégie globale ? Sinon, l'entreprise risque d'assister à une dilution de l'image de marque auprès de sa cible de marché. Il s’agit de trouver une option pour que les deux parties, les consommateurs et l’entreprise, en tirent satisfaction. D’autre part, il y a la stratégie de résistance ou d’opposition.
2020 les différents types de stratégie d'entreprise pdf